雖然沈國軍已經(jīng)辭任銀泰商業(yè)（01833.HK）董事局主席兼戰(zhàn)略發(fā)展委員會主席，將更多精力投入社會公益，但幾乎每次出席公開活動，一定會有人問他阿里入股銀泰商業(yè)的問題。

2014年3月,，阿里巴巴以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。今年6月,，沈國軍主動進(jìn)行股權(quán)調(diào)整,，阿里順勢成為銀泰商業(yè)單一最大股東。

這也拉開了零售業(yè)線上線下融合序幕：京東入股永輝,，阿里牽手蘇寧,，跨界合作成為巨頭之間的新常態(tài)。

作為行業(yè)標(biāo)桿,，銀泰被視為零售業(yè)的“變革者”,。馬云認(rèn)為，沈國軍是第一個意識到危機(jī)并轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售業(yè)大佬,。

沈國軍最推崇徽商胡雪巖,，在他看來，因胡雪巖沒有創(chuàng)新,，錢莊才會讓銀行替代,。他以史為鑒，提醒自己時刻注意變化,。

當(dāng)實體業(yè)面臨自身轉(zhuǎn)型升級和兵臨城下的電商這兩重危機(jī)時,，銀泰在線上線下融合之路上已前行了一段距離。除了與阿里融合,、所有商品數(shù)字化之外,，沈國軍透露銀泰商業(yè)未來還會有新改變：創(chuàng)造一種新業(yè)態(tài)。

沈國軍也一直在思考今后十年銀泰能做什么,，并給未來的銀泰規(guī)劃了一個互聯(lián)網(wǎng)百貨公司版圖,。“共享經(jīng)濟(jì),，或者說共享價值,，是今后的方向?！边@是一個大方向,，頓了一下，他補(bǔ)充道,，“我始終想做一些與眾不同的東西,。”

CE：如何定義您和銀泰今年的年度特點(diǎn)？

沈國軍：今年對于銀泰來講是融合與變革的一年,。在商業(yè)零售領(lǐng)域,，銀泰加速融合，在公益領(lǐng)域我們創(chuàng)新變革,，追求共享價值,。

2014年我們引入阿里正式入股銀泰商業(yè)，2015年我們調(diào)整銀泰商業(yè)的股權(quán),，加強(qiáng)與阿里的合作,，加速線上線下業(yè)務(wù)融合。

今年6月,，我們在杭州銀泰百貨武林店的Choice西選超市開業(yè),。西選70％的商品為完稅進(jìn)口商品，可在現(xiàn)場直接下單購買提貨,，30％為海外跨境進(jìn)口商品,，貨架上陳列的樣品僅供看樣試樣，可通過掃描二維碼鏈接購買,，通過物流配送收貨,。目前銀泰正在復(fù)制西選模式，未來將在其它城市開更多的新店,。

公益是我今年比較花精力和時間的工作,。我們今年做了一些創(chuàng)新變革，選擇了一些與眾不同的公益項目,。我認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)是未來發(fā)展的方向,，追求共享價值,，將商業(yè)成功與社會公益有機(jī)結(jié)合,，是銀泰做公益的理念。

CE：企業(yè)家和慈善家,，兩個角色有什么不一樣的要求,？

沈國軍：對于企業(yè)家來說,，解決企業(yè)生存與發(fā)展、帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前,、創(chuàng)新是第一要務(wù),，這也是企業(yè)做公益的基礎(chǔ)——實現(xiàn)商業(yè)成功，創(chuàng)造商業(yè)價值,。而我認(rèn)為企業(yè)家最高的境界是慈善家,。

慈善家要承擔(dān)社會責(zé)任，著力解決社會中的痛點(diǎn)問題,，把公眾利益放在前面,。社會公益與商業(yè)有一點(diǎn)是相同的,，就是需要很好的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。

這兩年銀泰在業(yè)務(wù)方向上會兼顧商業(yè)與公益,，而公益也會用商業(yè)的思維來做,。

CE：如何看待今年層出不窮的同行業(yè)、跨行業(yè)之間的合作和合并,？

沈國軍：今年有很多同行業(yè),、跨行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的合作與合并,，我認(rèn)為這種融合是一種趨勢,，未來會有更多的融合機(jī)會。

這種融合,，我認(rèn)為首先源自于技術(shù)的推動,。O2O,、大數(shù)據(jù),、云計算、移動互聯(lián),，這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式改變了人與社會的互動方式,。國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，其實就是鼓勵互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與其它行業(yè)的融合,。銀泰在這方面的嘗試比較早,，2013年便和阿里開展合作，2014年阿里入股銀泰商業(yè),。

銀泰跟阿里的合作意義在于它對于傳統(tǒng)零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合的開創(chuàng)性作用,，也開啟了后續(xù)行業(yè)里例如蘇寧和萬達(dá)、京東和永輝等線下線上的融合之路,。

其次,，這種融合也順應(yīng)了消費(fèi)者或用戶的需求。現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重,，同行業(yè)或跨行業(yè)融合能帶入不同的行業(yè)思考和洞察,，有針對性地解決產(chǎn)品和服務(wù)中的問題和痛點(diǎn)，給消費(fèi)者或用戶創(chuàng)造更好的體驗,，實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式變革,。

CE：企業(yè)之間的聯(lián)合是否有助于競爭力的提升？

沈國軍：我們要辯證地看企業(yè)間的聯(lián)合,。如果只是類似于“1+1=2”這種聯(lián)合,，財務(wù)上獨(dú)立核算、業(yè)務(wù)上沒有交流,、人力上仍然保持兩個團(tuán)隊,，可能對企業(yè)競爭力沒有提升,，反而會因兩家企業(yè)的特殊關(guān)系，破壞行業(yè)規(guī)則甚至是擾亂市場,。我們期待的企業(yè)聯(lián)合應(yīng)該是融合,，只有融合才能達(dá)到1+1>2的效果。如何融合,？除了將彼此原有的資源,、優(yōu)勢進(jìn)行打通與整合外，還要在整合中形成創(chuàng)新,。這樣的融合才是有意義的,，才能賦予企業(yè)鮮活的競爭力和生命力。

CE：在合作合并的大背景下,，銀泰進(jìn)行了哪些有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整,？遇到哪些挑戰(zhàn)？

沈國軍：銀泰對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,，也布局新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

在銀泰的商業(yè)零售版塊，2015年在原有與阿里的合作基礎(chǔ)上近一步加強(qiáng)合作,。挑戰(zhàn)肯定是有的,，主要還是因為行業(yè)屬性不同、積累不同,。就拿阿里和銀泰來講,，銀泰懂商品懂零售，而阿里懂互聯(lián)網(wǎng)懂用戶,，今年我們合作的公司就把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來,，開發(fā)了“喵街”、“喵貨”和“喵客”這些產(chǎn)品,。

另外,，今年我們將公益實踐引入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，成立了銀泰農(nóng)業(yè),，11月初我們與河北省政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在京津冀一體化的大背景下，通過資源和商業(yè)運(yùn)作,，帶動農(nóng)民收入和生活的改善,，幫助太行山區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化開發(fā)建設(shè),。農(nóng)業(yè)對于銀泰來講還是全新的領(lǐng)域,，我們需要政策、技術(shù),、資源,、研發(fā)等多方面的支持,，而且銀泰農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)是扶貧，經(jīng)濟(jì)效益是其次的,。

CE：除了合作合并,，零售行業(yè)今年還有哪些趨勢性的變化值得關(guān)注？

沈國軍：在房地產(chǎn)下滑,、制造業(yè)低迷,、固定資產(chǎn)投資放緩的背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在較大的壓力,。在這個大的經(jīng)濟(jì)形勢下,，呈現(xiàn)出三種變化：首先是傳統(tǒng)行業(yè)如房地產(chǎn)、基建和資源,，尋找新的價值增長點(diǎn),，結(jié)構(gòu)由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)；其次是信息技術(shù)的應(yīng)用空前高漲,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合,，線上線下做更多的嘗試；最后是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革,，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),，這也催生了農(nóng)村的商機(jī),。

CE：這對企業(yè)和行業(yè)有哪些影響？

沈國軍：影響是方方面面的,，一方面,，利用信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)如大數(shù)據(jù)、云計算應(yīng)用,，尋找新的價值增長點(diǎn),，從而推動產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型；另一方面,，關(guān)注更廣闊的市場空間比如農(nóng)村市場,，阿里和京東都在積極開拓農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，銀泰也布局了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,。

CE：可否分享下這幾年印象最深刻的經(jīng)歷,？

沈國軍：我很喜歡旅行，世界各地走過很多地方,。印象最深刻的還是2009年去南極的那次,，20多天的行程，與都市的車水馬龍人情世故斷絕往來,。白天,，置身這個星球上最自然的冰雪里,，夜晚，被古羅馬皇帝馬可·奧勒帶入《沉思錄》,。期間,，我寫了9萬字的隨筆。

CE：可否介紹近幾年來對您影響比較大的一本書或者一個人,？

沈國軍：最近在看《道德經(jīng)》,，以前也讀過，重新去看《道德經(jīng)》,，對于我們這個年齡段的企業(yè)家,，有一些新的啟迪。

文章來源：《中國企業(yè)家》雜志2015年23期 記者：呂泓霖 編輯_馬吉英 攝影_鄧攀