8月15日—16日,，湖畔大學(xué)創(chuàng)校校董、銀泰集團董事長沈國軍,，在湖畔大學(xué)再次開講《商業(yè)叢林法則》,，以貫穿古今的視野,，從不同角度深度剖析了近來極具典型意義的諸多商業(yè)案例，并首度系統(tǒng)分享了銀泰集團創(chuàng)立20年來,，面對時勢變遷與挑戰(zhàn)時,，遵循的商業(yè)原則與商業(yè)價值觀。他指出：“商界如叢林,，通過‘識大體’,、‘處關(guān)系’、‘守信條’,，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益,，實現(xiàn)互生與共贏，利企業(yè)長青,，謀叢林長盛,！”這也是沈國軍從商多年來沉淀在靈魂深處的智慧。

識大體者,，做人做事，“當(dāng)初”就應(yīng)拿捏好分寸

回顧過往,，很多知名企業(yè)家,，個人能力非常強，企業(yè)做的非常大,，但突然間就因為某種原因出了問題,，一蹶不振。沈國軍對此感受很深,，他語重心長地與學(xué)員分享了自己的體會：“有時候企業(yè)家失敗的原因可能來自于企業(yè)家自身,，也可能是外部市場、環(huán)境等各種因素綜合作用的結(jié)果,。面對眾多因素，中國企業(yè)家30多年來能夠活下來,，并且能夠做好,、做強、做大,，能夠受人尊重是一件非常不容易的事情,。作為企業(yè)家，識大體是基礎(chǔ),，要充分認識到眼下力量對比和各方利益關(guān)系的格局。如果對此沒有清醒的認識,，試圖超越甚至打破這個格局,，去獲取更多的利益,，則自身危矣?！?/p>

“尊重現(xiàn)實，講究平衡”——沈國軍就企業(yè)家的沉浮問題向?qū)W員們提出了勸誡,，“任何事情的發(fā)生都是有原因的,，有時候必須要去堅守一些原則，必須要去堅守一些商業(yè)道德,，必須要去遵守法律法規(guī),，必須要回避一些事情。要識大體,，對你所處的環(huán)境有一個清醒的認識,，要尊重現(xiàn)實，講求平衡,?！闭^，察勢者明,，趨勢者智,，馭勢者贏。

“找準定位”——同時,，沈國軍還告誡學(xué)員們,，“選擇了經(jīng)商這條路，就一心一意把自己的生意做好,，找準自己的定位,?？v觀近現(xiàn)代很多失敗的商業(yè)案例,，有一個典型的問題是企業(yè)家的定位出現(xiàn)了偏差。企業(yè)做大之后,，有時一些人會有點膨脹,，會覺得自己無所不能,，什么事情都能夠做,，其實不是這樣的”。識大體者,，每走一步都要問,，自己所作所為,，所得所失,，對他人意味著什么。

用簡單邏輯化解復(fù)雜關(guān)系難題

沈國軍在授課時,，多次向?qū)W員提及“簡單”這一處世哲學(xué),。他認為，“無論是企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,、市場關(guān)系,，還是政商關(guān)系，最理想的狀態(tài)是把關(guān)系做得簡單,，越簡單越好,，簡單就是美”。他拿自己創(chuàng)辦并管理的銀泰集團現(xiàn)身說法,。他說,，“銀泰集團目前的內(nèi)部管理模式相對簡單化——小總部大產(chǎn)業(yè)集團,，反而運行效率更高”,。他認為，“在每個地方都可以思考一下,，如何把公司做得簡單一點，把關(guān)系處理得簡單一點,，生活也過得簡單一點,，人也會輕松一點?！?/p>

“在人情與法理間尋求平衡”——針對湖畔學(xué)員非常關(guān)心的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系處理難題,、創(chuàng)始人與股東之間的矛盾問題，沈國軍指出：“堡壘往往都是從內(nèi)部被攻破的,，大家理性一點,，完全可以避免彼此之間產(chǎn)生重大紛爭或者矛盾?！薄靶湃谓鉀Q不了的問題,，就用制度去解決,?！鄙驀姀娬{(diào)要非常智慧地去處理各種內(nèi)部問題，很好地發(fā)揮大家的優(yōu)勢,，并且能夠達成長期共識,，建立和諧的內(nèi)部合作關(guān)系。

“切勿聰明又無知”——沈國軍與學(xué)員們分享處理市場關(guān)系的心得時說,，“如果一家企業(yè)已經(jīng)在一個行業(yè)是龍頭,，在一個領(lǐng)域是翹楚,，權(quán)責(zé)往往是共生的，切勿任性而為”,。此外,，沈國軍還特別強調(diào)市場規(guī)則的重要性，他指出：“無論是競爭還是合作,，最重要的是大家對于規(guī)則的理解,，對規(guī)則的尊重。要學(xué)會走出‘競’的局限,，進入到‘合’的境界,。”

“遵循‘清’‘明’原則”——在處理政商關(guān)系時,，沈國軍教導(dǎo)學(xué)員們,，“企業(yè)家應(yīng)有‘家國意識’與‘社會責(zé)任感’。遇到委屈,，如果用不正當(dāng)?shù)氖侄翁幚韱栴},，雖然問題一時得到解決，但很可能一腳踩到爛泥上,，地雷就埋下了,，今后沒法踏實睡覺了”。他提出“企業(yè)與政府的關(guān)系,，企業(yè)家與官員的關(guān)系，不能逾越法律,，要努力打造好企業(yè)自身的軟實力,，與政府展開公開透明的互動。

國家強大及政局穩(wěn)定是企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境

沈國軍特別強調(diào)企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具有家國意識,，承擔(dān)起家國共興的責(zé)任,。他表示，當(dāng)企業(yè)大了之后,，一定要堅定對國家的信念,，一定要承擔(dān)起對國家的責(zé)任?！懊恳粋€做企業(yè)的人應(yīng)該希望國家經(jīng)濟發(fā)展,、國家富強、政局穩(wěn)定，國家強大,、政局穩(wěn)定是我們企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境,，有責(zé)任感的企業(yè)家應(yīng)該擁護國家和政府”。

“我對中國經(jīng)濟還是一如既往地充滿信心,，主要原因是政局穩(wěn)定,。我們的國家政局穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人很勤政,，并且我認為現(xiàn)在執(zhí)政的綱領(lǐng)非常正確，這對國家經(jīng)濟發(fā)展有很大的幫助,。中國過去的鋼鐵水泥等產(chǎn)能嚴重過剩,，產(chǎn)業(yè)也很初級，有些技術(shù)也很落后,。但是最近的三到五年,，我覺得調(diào)整得非常好。尤其是今年,，很多省市的數(shù)據(jù)如財政收入,、GDP等，恢復(fù)得非?？?。中國經(jīng)濟自我療傷的能力非常強，經(jīng)濟周期的調(diào)整反應(yīng)也很快,，所以我還是對整個中國經(jīng)濟發(fā)展還是充滿信心的,。美國也好，歐洲也好,，比中國經(jīng)濟好的確實找不到,。”

 沈國軍的商業(yè)價值觀：于己“律正”,，于他“致和”,，于利“共享”

經(jīng)歷了商場20年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，沈國軍認為身為企業(yè)家一定要恪守底線,，堅持信條。現(xiàn)場,，他也毫無保留地把自己的五條人生信條與學(xué)員分享,。這五點與他一直崇尚的核心商業(yè)價值觀——于己要“律正”，于他要“致和”,，于利要“共享”一脈相承,。

1.銘記誠信

“經(jīng)商,，誠信很重要，這兩個字我們永遠要銘記,。一個人如果言而無信，可能你跟別人做一單生意就到此為止了?，F(xiàn)在資訊很發(fā)達,，企業(yè)家圈子也不大，一個人如果不講信譽,，很快就會被圈子里的所有人獲知,，結(jié)果將是沒有人再愿意和他做生意。所以誠信非常重要,，我把它排在人生信條的首位?！?/p>

2.創(chuàng)新變革

“今天的存活不代表明天的發(fā)展,，企業(yè)要想走得長遠，固守原有的商業(yè)模式是不可能的,。尤其是這些年,，信息與技術(shù)的進步推動著整個社會的車輪向前飛速奔跑，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著很大的挑戰(zhàn),。如果企業(yè)家對此沒有進行前瞻性思考,，沒有持續(xù)不斷地保持創(chuàng)新與變革，很容易被淘汰掉,。胡雪巖失敗最根本的原因不是政商關(guān)系,，而是他固守落后產(chǎn)業(yè)，沒有與時俱進,，沒有緊跟時代的形勢進行創(chuàng)新。所以企業(yè)家一定要強調(diào)變革與創(chuàng)新,，要做出與眾不同的東西,。”

3.義利兼顧 

“對待幫助過自己和企業(yè)的人,，要心懷感恩,，適時回報；對待社會和國家,，要通過實際行動回報社會,，感恩國家。生意做大到一定程度,，對財富如何安排,，對后面的人生如何安排非常值得思考,。我覺得，社會上的活動,、組織要有選擇性的參加,，選擇加入一些國內(nèi)的公益機構(gòu)是很有價值和意義的，要主動去承擔(dān)一些社會責(zé)任,?！?/p>

4.互利共享

沈國軍以投資為例,，闡述了其用“平臺思想,、共享價值” 理念發(fā)展企業(yè)的觀點?！拔矣X得今后做生意用平臺的思想,，用共享的價值去做，也許會做得更大,。在投資領(lǐng)域,，以前幾十個項目都是自己花錢去投。后來思考如何將規(guī)模做得更大,，得出的結(jié)論是只能以平臺的方式去做,。投資平臺的價值是什么？一個是信譽,，一個是風(fēng)控的體系,。對方有資源、有能力,，就可以和我們成立一家公司,，但是我們會控制公司的數(shù)量和質(zhì)量?！?/p>

5.永不沾賭

“做生意的人,，千萬不要沾賭。一個人如果執(zhí)迷于賭博,，要把生意做好，是不可能的事,。好賭的人沒有底線,，什么事情都做得出來，與這種人合作也要謹慎,。賭輸了連父母都可以不認,，合作一旦出了問題別人拿他根本沒辦法。所以,，賭博千萬不能沾,，這個非常重要,。”

 沈國軍每次為湖畔大學(xué)授課活動都做了精心的準備,，把自己20年商海沉浮的感悟傾囊相授,，娓娓道來讓學(xué)員如身臨其境。今年,，為了與學(xué)員更為深入地互動交流,，他在一天授課結(jié)束后，別出心裁的設(shè)置了“夜話”環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場，師生不再正襟危坐,，而是聚攏坐在一起,，伴著點點燭光和舒緩音樂，把酒暢談,。在這樣一個既輕松又放空心靈的意境下,，師生間敞開心扉，就商業(yè)價值觀的話題進行了心靈的碰撞,。很多學(xué)員近期正苦惱或煩悶的難題，經(jīng)歷此次交流后茅塞頓開,。

大道至簡,，知易行難，企業(yè)家唯有知行合一,，才能始終屹立于商業(yè)叢林,。沈國軍湖畔的課程雖短，但其講授的道理在學(xué)員們的人生道路上一定會發(fā)揮恒久彌遠的作用,。