8月20日,，湖畔大學(xué)創(chuàng)校校董,、銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)沈國(guó)軍在湖畔大學(xué)再次開(kāi)講《商業(yè)叢林法則》。于己要“律正”,，于他要“致和”,，于利要“共享”,，沈國(guó)軍認(rèn)為在任何時(shí)候，企業(yè)家要堅(jiān)守的法則都不能改變,，也不容改變,，并且這些核心的法則不會(huì)存在新舊之分,。

『與眾不同的銀泰故事』

沈國(guó)軍首先向?qū)W員們分享了銀泰集團(tuán)20年發(fā)展的心路歷程。

把握稍縱即逝的機(jī)遇,。   

無(wú)心插柳柳成蔭，銀泰百貨武林店在沈國(guó)軍的手里打造成為創(chuàng)下了多項(xiàng)中國(guó)百貨零售業(yè)記錄的標(biāo)桿,，甚至一些著名品牌在武林銀泰的銷(xiāo)售額創(chuàng)下亞洲之最,，銀泰商業(yè)集團(tuán)發(fā)展成擁有80多家購(gòu)物中心和百貨的中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。這一切源于沈國(guó)軍創(chuàng)業(yè)時(shí)的無(wú)畏以及大膽創(chuàng)新,。而他更是在1998年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，以5000萬(wàn)元支付給北京第一機(jī)床廠(chǎng),從而啟動(dòng)了首都地標(biāo)建筑北京銀泰中心項(xiàng)目,，這一項(xiàng)目成為商業(yè)地產(chǎn)界無(wú)法復(fù)制的經(jīng)典案例,。5年的艱苦創(chuàng)業(yè),，再經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展，銀泰集團(tuán)成為在時(shí)尚零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和商業(yè)地產(chǎn)的引領(lǐng)者,。但是沈國(guó)軍始終保持清醒,。

“資金和資源多的時(shí)候，很多人圍著你轉(zhuǎn)的時(shí)候,，你要更加清醒,！”沈國(guó)軍在課堂上語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡學(xué)員。當(dāng)銀泰商業(yè)做到80多家企業(yè)的時(shí)候,，沈國(guó)軍又決定與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，主動(dòng)選擇了互聯(lián)網(wǎng)融合；2016年資本市場(chǎng)還處于寒冬時(shí),，銀泰集團(tuán)旗下的上市公司銀泰資源卻開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行并購(gòu)，最終拿下全球最大黃金生產(chǎn)商埃爾多拉在中國(guó)的4個(gè)金礦,，成功地將銀泰資源的稀貴金屬業(yè)務(wù)擴(kuò)展到黃金領(lǐng)域,，成為國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的資源類(lèi)上市公司之一。

謀劃先人一步的布局,。

在2009年全國(guó)百貨業(yè)形勢(shì)一片大好，銀泰開(kāi)一家賺一家的時(shí)候,，沈國(guó)軍毅然決定轉(zhuǎn)型布局購(gòu)物中心,；2016年下半年,，讓整個(gè)地產(chǎn)界都驚訝的是，沈國(guó)軍與云南城投開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，同時(shí)2017年,，沈國(guó)軍毅然進(jìn)入了全新的文化旅游領(lǐng)域，成立了銀泰文旅集團(tuán),，并先后簽約近20家4A及5A級(jí)景區(qū)，其中10余家已實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng),；同時(shí),，銀泰還在最近的幾年通過(guò)投資與阿里巴巴集團(tuán)等企業(yè)先后發(fā)起成立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)商銀行,，在銀泰投資版圖的名單里,，更是出現(xiàn)很多新金融,、新消費(fèi)、新能源等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè),，如螞蟻金服,、今日頭條、友寶在線(xiàn),、車(chē)和家,、匯通達(dá)等，總投資額已逾200億,，投資的80多家企業(yè)里,，獨(dú)角獸企業(yè)占了16家，僅2017年就有8家完成了上市,。

決斷地做減法。

銀泰集團(tuán)曾經(jīng)是中國(guó)幾大A股商業(yè)類(lèi)上市公司的大股東,，曾經(jīng)擁有罐頭廠(chǎng),、電纜廠(chǎng)、水泥廠(chǎng),、水電站等諸多工業(yè)企業(yè)，有些企業(yè)沈國(guó)軍最終選擇了主動(dòng)退出或放棄了大股東地位,。

“很多人發(fā)展企業(yè)喜歡做加法,，但其實(shí)做減法更重要,。”沈國(guó)軍說(shuō),，“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，也難免有判斷失誤的時(shí)候，這時(shí)候一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)做減法,，學(xué)會(huì)放棄。如果一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)投資會(huì)讓整個(gè)企業(yè)’消化不良’,，那就應(yīng)該果斷舍棄,，即便付出一些代價(jià)也要快速?zèng)Q斷，否則后期對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響會(huì)更大,。”

創(chuàng)新與共享引領(lǐng)未來(lái),。

此次課堂上,，學(xué)員們都很關(guān)心這位“男神”校董如何設(shè)計(jì)銀泰的未來(lái)。沈國(guó)軍表示,，他希望銀泰未來(lái)的二十年是布局在對(duì)每個(gè)消費(fèi)者有剛性需求的產(chǎn)業(yè)，或者資源較為稀缺的行業(yè),。2018年,，銀泰集團(tuán)布局了大健康領(lǐng)域,，成立銀泰健康集團(tuán)。沈國(guó)軍表示,，養(yǎng)老是每個(gè)人都要面對(duì)的問(wèn)題，而中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)化醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域有很大的空間,，銀泰希望有所建樹(shù),。同時(shí)，沈國(guó)軍認(rèn)為,，以共享的方式,，可以聯(lián)合更多的企業(yè),，更多的資源，為中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)做出更大的作為,，更多的貢獻(xiàn),！

『商業(yè)秩序與價(jià)值觀』

內(nèi)部關(guān)系——簡(jiǎn)單最美。

所有的企業(yè),，無(wú)論大小，都離不開(kāi)處理內(nèi)部關(guān)系,?！昂?jiǎn)單就是美”，沈國(guó)軍微笑著分享自己的觀點(diǎn),。他說(shuō)：“銀泰在20年的發(fā)展過(guò)程中，內(nèi)部管理的方式與思路有過(guò)反復(fù),，但最終實(shí)踐中證明,，把‘內(nèi)部關(guān)系處理得簡(jiǎn)單一點(diǎn)’才是正確的?！?nbsp;

銀泰集團(tuán)目前下轄銀泰商業(yè)集團(tuán)、銀泰置地集團(tuán),、銀泰資源集團(tuán),、銀泰文旅集團(tuán)、銀泰健康集團(tuán),、銀泰投資與金融集團(tuán)以及銀泰公益基金會(huì),，但銀泰集團(tuán)總部卻十分精簡(jiǎn)，以“小總部,、大產(chǎn)業(yè)”的方式實(shí)施內(nèi)部管理，充分給各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)放權(quán),，流程在必要及有效的前提下力求精簡(jiǎn),，效率卻很高。同時(shí),，銀泰實(shí)施合伙人制度,。集團(tuán)下面的每個(gè)企業(yè),，高管都要參股當(dāng)合伙人，降低集團(tuán)總部的決策風(fēng)險(xiǎn),，激發(fā)合伙人與企業(yè)共擔(dān)命運(yùn),。

同時(shí)，沈國(guó)軍提醒各位學(xué)員,，處理內(nèi)部股東關(guān)系時(shí)還要注意不要忽視法律風(fēng)險(xiǎn),，理性處置關(guān)系與利益,，消除企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展過(guò)程中的隱患。

市場(chǎng)關(guān)系——以規(guī)矩成方圓,。

沈國(guó)軍通過(guò)近年來(lái)的一些案例,，談及企業(yè)在外部市場(chǎng)關(guān)系中的誤區(qū)，即忽視市場(chǎng)規(guī)則,。他認(rèn)為,，首先企業(yè)家要尊重市場(chǎng)規(guī)則,，一個(gè)真正良性、健康的,、進(jìn)步的市場(chǎng),，企業(yè)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)必然是要遵守規(guī)則，尊重契約精神,。反之,，市場(chǎng)倒退，企業(yè)也不會(huì)獲得好的結(jié)果,。

在市場(chǎng)規(guī)則之下，是企業(yè)家要保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏之心,，審慎地去處理外部的關(guān)系,，充分考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的因素,，才能做出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的決策,。

政商關(guān)系——親清并舉。

沈國(guó)軍認(rèn)為企業(yè)家要守住自己的靈魂,，不能靈魂出竅,。這個(gè)靈魂就是專(zhuān)注辦好企業(yè)，以商業(yè)價(jià)值為社會(huì)做貢獻(xiàn),。同時(shí),，不能因自己的軀殼龐大，而忘乎所以,，自我膨脹，時(shí)刻要以謙卑為體,。

沈國(guó)軍通過(guò)案例告誡大家,，守法地處理政商關(guān)系，與政府的關(guān)系要處理得簡(jiǎn)單清白,，要在桌面上尋找與政府的合集,，不可越雷池半步,。如果逾越法律紅線(xiàn)，遲早會(huì)付出代價(jià),。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中還要遵守國(guó)家的法制與各項(xiàng)管理規(guī)則,，不能用“賣(mài)白粉的方式去賣(mài)白菜”，貪圖一時(shí)的利益,，否則必將受到懲罰,。

可為與不可為,。

沈國(guó)軍通過(guò)近期關(guān)注點(diǎn)很高的事件案例，剖析了企業(yè)家行為的“可為”與“不可為”,?！罢\(chéng)信、守法,、仁義,、規(guī)矩、利他、修為”等是企業(yè)家應(yīng)該始終堅(jiān)守的,，而“唯利、守舊,、惡習(xí),、言行不一”等危險(xiǎn)意識(shí)與行為則是企業(yè)家應(yīng)避免的。這些貌似淺顯易懂的道理,，通過(guò)沈國(guó)軍的講解,，讓大家有了更深的理解和全新的體會(huì)。

『穿越周期的核心能力』

中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)，沈國(guó)軍專(zhuān)門(mén)拿出一個(gè)章節(jié),，從民營(yíng)企業(yè)角度,，向?qū)W員們分享了個(gè)人的理解與對(duì)策。

他認(rèn)為,，雖然當(dāng)前國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)局勢(shì)撲朔迷離，但是要客觀地去思考周期中的問(wèn)題與機(jī)遇,。周期中的低谷和高潮與社會(huì)發(fā)展,、科技進(jìn)步有必然聯(lián)系，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然要經(jīng)歷的,，就像人會(huì)感冒一樣,，作為民營(yíng)企業(yè)無(wú)法左右也無(wú)法回避，所以要保持樂(lè)觀理性,，應(yīng)該像得了感冒的人一樣去努力鍛煉身體,，在周期的低谷應(yīng)想方設(shè)法尋找和抓住機(jī)遇,，去反周期發(fā)展,。

『好玩,、不裝,、俠義的師生情』

本屆湖畔三期學(xué)員的班級(jí)文化是“好玩、不裝,、俠義”,，在沈國(guó)軍與學(xué)員們對(duì)話(huà)的環(huán)節(jié)中，充分表現(xiàn)了這一點(diǎn)。作為學(xué)員們尊敬的校董,，沈國(guó)軍知無(wú)不言,，言無(wú)不盡，直率的風(fēng)格,，真實(shí)的語(yǔ)言,，經(jīng)常在啟發(fā)同學(xué)們的同時(shí),，惹得同學(xué)們陣陣笑聲,。

“通過(guò)沈董今天的這門(mén)課,，我終于明白了，霸權(quán)不是領(lǐng)導(dǎo)力,、親和不是領(lǐng)導(dǎo)力,、強(qiáng)勢(shì)也不是領(lǐng)導(dǎo)力，真正的領(lǐng)導(dǎo)力是像沈總這樣,，深度地思考問(wèn)題,，有高度地處理問(wèn)題。一堂課下來(lái),，收益匪淺,。”

沈國(guó)軍真誠(chéng)地向?qū)W員們推薦了有關(guān)商業(yè)文明的書(shū)籍,，而學(xué)員們每個(gè)人都精選簽名回贈(zèng)了沈校董一本對(duì)自己有影響的書(shū)。

課程結(jié)束,，學(xué)員們?nèi)試@在沈國(guó)軍身邊,，互動(dòng)暢談。